70外贸通_外贸跨境电商运营推广网站
QQ登录无论是外贸业务员还是外贸创业，时间才是你的外贸事业的天花板，也就是说你的产品需要花的时间越少，你就越可能成功。一个人的精力是有限的，如果你选的产品在成交的过程中需要花非常多的时间，你就很难把这个生意做大。就算你招人去买别人的时间，也不能解决根本问题，还可能造成资金链断裂，公司完蛋的悲剧。
举个例子，为什么这么多外贸大佬放着好好的外贸生意不做，做起来国内的外贸培训？很多外贸人会说是因为想圈钱，想割我们的韭菜。其实并不是，是因为外贸培训本身就是一个好产品，你只需要录个课程，然后就可以卖给无数个外贸人，没有售后，100%预付的付款方式，没有复杂的沟通谈判，整个项目运作下来，所花的时间跟运作一个外贸项目比起来真的是九牛一毛了。当然，很多外贸人被这个外贸培训坑惨了，我了解到的做外贸培训的无一不被喷出翔，但是并不能说明外贸培训不是一个好产品。
回归正题，那么什么样的外贸选品策略适合普通绝大多数的外贸创业者呢？答案是工业品和省时间。
什么是工业品？
工业品(Industrial Products)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。譬如客户买一台手机，是为了把产品卖给终端客户直接使用的，这就是消费品。如果客户是买一台生产设备，目的是用来生产，这类产品就是工业品。
从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：
第一类工业中间品，
也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的。
第二类是最终工业品，
主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：
材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。
资本项目（Capital items）。资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。
供应品和服务（Supplies and services）。供应品和服务指不形成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。
为什么要选择工业品做外贸项目
选择工业品作为外贸项目的原因很简单：利润高，产品稳定。选择工业品你不用担心一不小心这个产品就被淘汰了，很多工业品能用上几十年，最多就是局部性能的不断优化。而且工业品大多都市场不那么透明，利润都比较高。
哪怕是很多人很害怕的机器设备，其实产品学习上面也并没有大家想象中那么复杂。因为他学完之后，是不怎么变化的，你学的越深，你能把客户服务的越好。相比于简单的消费产品，虽然看起来挺简单，但是实际上一直在变化，你每隔短时间就要出新产品，就要重新学习，而且还学的不深。等年纪大了，压根就没那么多时间一直学习了。
我举个我印象很深的一个工业品选品例子，这个是我年轻时候外贸聚会认识的一个朋友。当时我们聚会的时候他还在工厂当工程师，做PCB板的，跟我们专业的外贸业务相比，他明显在外贸技能上面就有很多不足。记得当时聚会的时候，他说他英语不行，我说你怎么跟客户沟通，他说他这个产品比较专业，有的时候直接给客户画个图解释下这个PCB板的原理就可以，还真成了单。
再后来聚会，他就成了家，老婆也是做PCB板的外贸销售，从此夫妻档就做起来了。我19年怀着我家宝宝时他还约过我们当初那一批外贸人一起聚会，说是开公司招人了，跟大家取取团队管理的经。我当时快生了，没有去，但是听着他讲自己的近况，真的很为他高兴。
只要产品稳定，就不需要一直花时间取学习新产品，节省了你的时间，也节省了往后你员工的时间。行业不透明，利润又高，这个更是加成了。
