12种文案套路让你成为营销高手

自古真情留不住,唯有套路得人心。

1.创造定义法-赋予新概念

将物品赋予新的定义,成为包装的第一步,种植新的概念,也是整体方案必不可少的环节所在。

比如我们在看空气净化器时,看到一个叫微护盾的概念,这是什么东西呢?我们查了下,其实就是能净化0.02微米以下的小颗粒。“微护盾”就是商家创造的一个名词。一来听上去很NB,二来好像比其它净化多了一个功能(有些净化器也能净化0.02微米的颗粒,但没写上微护盾)。

2.覆盖范围法-给人以超强的存在感

到底什么环境需要你的产品。如空气净化器,商家几乎把所有场景都罗列出来,包含了所有用户使用场景,用户只需对号入座。

3.人群属性分析法-放之四海而皆准

尽可能开脑洞,访问采访周边,了解产品最重要的受众,从而一一攻破。例如空气净化器基本所有人都能用,但营销文案把人群做了分类,老人、小孩、宠物家庭等,让用户更有代入感。

4.权威认证-说服力强

奖项的意义所在,实力的证明,尽量挖掘名头,奖项,荣耀时刻。

5.产生对比-脱颖而出

和同类产品对比,如何突出优势;和熟悉的事物对比,让用户易于理解。如空气净化器的声音和图书馆环境对比。

6.痛点分析法-让你获得了痛点与共鸣

如空某气净化器的营销文案中,把有易生病的宝宝、有呼吸系统疾病和亚健康状态的人群作为痛点营销对象。

7.主题联想法-引入深度共鸣

从产品目的性去思考,代入谐音字,更适合凸显主题,围绕主题引发关。

8.亮点挖掘法-一目了然

从一段话变成一句话,再到几个字总结的优点所在。客户只需要了解这几个字所呈现的精华。如某空气净化器的营销文案中用6组关键词概括了产品的亮点。

9.用途剖析法-功能百变,性价比高

如某款女士补水产品的营销文案中,称男士挂完胡子也可以用来补水。

10.数据说话法-百战百胜

数据说明是营销的一个基本法则,是最客观和最简单有效的营销方式。如3亿人都在用的拼多多。

11.历史回顾法-象征专业与经验

12.平民亲近法-往往是最有力的发言

如某教育机构的推广页面最后,插入了用户的评论。