2020年做seo还有用吗？

seo部门人工成本是固定支出，但是又没啥明显的业绩产出，食之无味弃之犹豫。每次聊起这个，都是痛心疾首，作为网络营销的老大哥级别技能，seo居然混到这个程度，可悲可叹啊。所谓seo，或者说大部分人理解的seo，就是通过一系列的优化提升网站的关键词自然排名。seo这个概念从引入国内到大行其道，不过短短二十年左右，从整个互联网营销大环境来看最近几年确实不太景气，很多玩seo出身的老司机纷纷转行。很大一个原因就是近几年各类新型渠道的出现，加上seo国内的发展逐渐跑偏，活生生把自己玩成了濒危职业。然而，老大哥就是老大哥，别管你是啥行业，seo并没有死，而且还可以玩的风生水起。

几个方面给大家分析一下，今时今日玩好seo，依然是企业获取收益的绝佳手段。老板看完赶紧回去重组seo部门，做seo的看完，浑身一震，老子居然这么重要！seo是企业打开互联网的敲门砖现在很多老板在考虑开拓网络市场的时候一个通病就是心急火燎，想上去就搞钱，两眼放光的盯着竞价、信息流、各种裂变一个月突破百万用户。如果你现在正在打算进入网络市场并且抱有这个想法，我要给你泼盆凉水了：不做seo就玩这些，几万块丢进去水花都看不到一个。

竞价、信息流一类属于快速收割流量的渠道。玩的是短平快，这个没错，但是忽悠你做这个的人不会给你说转化逻辑，不谈转化的渠道，都他娘的是耍流氓。通用的转化逻辑：看到你-点击你-购买犹豫期-成交or用户流失付费渠道解决前两个是没问题的，只要你给够钱，让更多的人看到你，点击你都不难做到。但是购买犹豫期如果没有足够的信息辅助诱导，这个阶段会流失大量的点击流量，后面也就无从谈起了，这就是为啥很多老板几万块广告费进去，展现、点击都还凑合，就是没成单的原因。而seo解决的问题，就是在用户犹豫的时候，悄悄推他一把给用户一个安心丸——企业品牌品牌可不是竞价打得出来的，现在用户被虚假信息教育的太多了。防范心越来越高，广告落地页上玩的小把戏文字游戏大家都看的太多，可以让用户短时间有点小兴奋，但是转手就回去百度搜一下，我看到的这个是啥，可不可靠，是不是真有这么个玩意。这个时候，就需要用户在搜索的时候企业能有足够的权威的内容给到他，让他安心，你看，我挺正规的，可以相信。

官网，这是最基本的，哪怕你是个卖卫生纸的，五块钱一大包，好吧，我去百度搜一下你的名字，我连官网都没看到，说实话，我还真不敢用。

宁愿下楼去超市多花几块钱买我知道的品牌，目前大部分在网民心中认知度不高的产品，想靠价格促成成交已经非常难了，而且更多时候，你会发现那些品牌比你大的，往往并没有比你卖的贵很多，靠价格优势？你干的过大厂么？

官网是网络世界立足的基本，也是你的门面。

搞个茅草屋开金店，就算你卖的是25k的也不行，没人会冒这个险。媒体运营——让大佬说你好大门户，垂直媒体在网民心中仍然代表权威这就和父母一辈依然认为能上电视广告的产品是可信的一样，官网是你说自己好，但是还要行业大佬也说你好才行。新浪、腾讯、搜狐、网易等等，大媒体报道走一波，基本你在网民心中的权威形象就差不多了。怕自己只是个小公司大媒体不鸟你？俗话说有钱能使鬼推磨，这些行业大佬网站并没有你想的那么遥不可及，某文街，某稿平台，这个钱不能省。

以为这样就够了，非也，自己说自己好、大佬说你好已经解决了网民80%的基本信任问题，剩下的，就差用小手再给他搔搔痒。那就是他身边的人说你好，不是说他的朋友，而是和他处境类似，价值观类似的同类人。我想给宝宝买个益智玩具，哎，一搜这个品牌，好多和我差不多的宝妈都说自己的宝宝也在用，还不错，嗯，看来卖的人还挺多，得，我也买一个看看吧。搜索竞争对手的产品，那么多用户分享，你以为真的都是用户在分享吗？拜托，某宝商家绞尽脑汁的送红包都很少有人愿意评价，不给利益哪有那么多人与分享的达人，达人，要操作的。当然了，鼓励用户创造内容在传播也不是做不到，不过那是进阶玩法，哪天高兴了给大家讲讲怎么玩。严正声明，用seo思维去自己做用户评价，这不是欺骗，只是广告的一种形式，圣人思维键盘侠觉得违背道德的请自觉离开，宗旨是并且一直是在商言商，成交就是商人最佳的职业道德，饿的两眼发蓝还给我讲所谓的大商在诚的，自己玩去。

仿用户去做口碑是个技术活，不是建几个小号说这东西真好大家快去买这么简单，这是最低级的做法。想把东西卖出去，首先你需要深刻的了解买你东西的是什么样的人，他们有多大的经济能力、文化水平大概什么样、平时怎么说话、素质在什么水平上、他们对这类商品更看重什么，价格还是品质？他们的消费习惯是理性消费还是冲动消费、他们愿意为有什么特性的产品买单？不想明白这些做出来的好评口碑，只会让人觉得反感。大道至简，大忠似奸，高手做出来的口碑广告是润物细无声的，看似轻描淡写，实则字字珠心，此种奥妙非老司机所不能把握。今天主题不是说这个，就简单提一句，一个好的口碑广告需要具备的因素：发帖人身份定位（修自行车的给我说怎么炒菜好吃，说出花来我也是不会信的）、帖子内容布局（合理掌握鱼饵的量和质量，鱼饵给的太多鱼一下子吃撑了，谁还咬钩？另一个误区是不给鱼饵，让想吃鱼饵的自己蹦上岸来，你觉得鱼傻么？）以上，基本解决了用户的犹豫期，习得四分功力转化率基本可以提升五成以上，甚至可以直接带流量。另一点，有人的地方就有江湖，有内容的地方，就有seo的技能应该是横跨网络营销的所有层面。写不了软文的seo，不是好优化。

现在各类讲自媒体运营、用户裂变的老板培训班乌央乌央的，讲的很美好，回来让员工去做，能做起来的至少我还没看到过，每次这个时候，我都想说有那个钱报名去听课程，这个钱它买排骨炖了吃不香吗？自媒体、甚至用户裂变，这都是seo的变种，微信公众号，甚至细化到每一篇文章，同样都需要优化。微信自身发展到现在，其搜索功能俨然就是一个内部搜索引擎，微信关键词，内容布局优化；自媒体文章为啥别人做的都是十万加，标题的优化，该选什么关键词，操作手法和seo如出一辙。seo，一样可以玩的很性感标题直接上关键词那是简单粗暴的玩法，关键词联想、模糊匹配、结合热点信息，这同样是个技术活。一个好的且可以量产的标题结构：可以模糊被更多同类词匹配的标题+靠的上热点+我解决了你什么痛点比较简单的一个做法，写标题的时候同时想出五个以上，放在一起单独看这些标题，你想点击看哪个，哪个就是最佳选择。负面案例：孩子益智玩具选哪个最好？正面案例：明星妈妈居然这么给孩子买玩具，怪不得他们的孩子都这么优秀（封面直接上明星带娃图）标题党，并不是个贬义词，好的内容决定我是不是要购买，但是好的标题决定我是不是想这个内容！好了，就这么多了，没写什么实操的手段，那些都是术层面的东西，今天讲的更多的是道的层面，当然了，保不齐哪天就写一下几个比较简单容易上手的术。对于一个擅长野路子上手实干的人

总结：该做不做该不该做？早做晚做早晚要做！