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阿里巴巴国际站商品成长计划的操作

首先关于智能推广计划创建的时候要不要选择自选关键词进行推广?

商品成长计划包含:新品加速推广、普通品成长计划、优爆品助推、其他智能推广

操作思路:绝大部分情况下,智能推广计划前期是不选择自选关键词,后期会根据推广计划的实际数据来决定是否加自选关键词。(已经验证,而且星球内有大量具体的实战方法,一定要灵活应用,不要生搬硬套)

一、商品成长计划

1、新品加速

为新品提供加速通道,推动新品快速积累数据(仅限店铺内90天内新发商品或者平台新品)

可以助力新品成为潜力品

并撬动自然流量曝光,以帮助新品获得更多的曝光,从而找到流量入口,推动新品快速积累数据,同时快速找到适合加入优爆品计划潜力品

2、普通品成长

针对非新普通品提供成长通道,通过广告快速获取流量,推动商品快速成长。

有利于普通品变成优品

3、优爆品助推

为优爆品提供打爆助推通道,计划内商品提供更多优质流量分配,达到打造爆款的目的

有利于优品转化为爆品

二、为什么推广计划不添加自选关键词?

通常来说,在智能推广计划开始创建到推广 2周甚至整个计划推广结束都是不添加任何自选关键词。

1、每个计划在创建的时候,对于推广产品的标题和关键词、产品针对的国家和人群都是把握不太清晰的,但是关键词却能够比较清晰的针对某些国家和人群。

如果我们此时自主添加关键词,则在整个计划创建推广的过程中,我们是直接主观判断和强加给计划指定了方向,是在告诉系统,我们需要的是这些词,如果你判断准确的情况下,还是可行。

但是如果你自己对产品和关键词的把握不够准确,那么很有可能是你在创建智能推广计划的时候就选词偏了,会让系统跟着偏离,你认为的情况和平台上的大数据匹配的情况完全不是一回事,推广效果自然就不会好。

因此,我们前期甚整个推广计划周期内都不添加任何关键词,这样才能在创建计划到推广的过程中,让系统根据我们添加的产品,根据产品原始属性标签,智能的根据平台大数据进行精准匹配,让系统来替我们做选择。在这个过程中,我们每天只需要进行一些小调整,通过这样的行动来告诉系统,哪些是我们想要的,哪些是我们不想要的,让系统在根据你的后期调整行为不断的学习,不断的自动优化,从而提升推广方向的准确性和效果。

2、另外,我们不选择自选关键词,因为自选关键词通常在整个计划中的曝光量非常高,点击量,会拉低整个智能推广的点击率,从而影响这个计划的权重,越推广,效果越差。

还有另外一种情况,如果添加自选关键词的时候,出价通常会比其他标签高一些,这种情况下,容易导致整个计划,预算全部都被花在了自选关键词的上面了,然而,这些词带来了大量的点击,但是转化效果却相当的差,很多情况是因为这些词的拓展匹配,导致精准度低和能以较低的价格在一些小国家竞价成功,排名好,容易被点击,如果此时,这些点击都不是你的主营国家来的,这部分消耗的钱就是非常的不值得,最终会导致国家标签和人群标签根本没有预算支持,从而可能无法真正的推广到你想要的国家和人群。

3、部分智能推广计划和关键词推广计划的广告位是一样的,一个店铺内,这些计划之间是存在一定的竞争关系,当智能推广计划中的一些自选关键词价格比较高的时候,容易把关键词推广中的关键词排挤,优先获得曝光,对重复的关键词推广有一定的影响。

三、如果一定要选择自选关键词,我们要选择什么样的词比较合理?

1、当我们采用关键词推广的时候,我们通常会把询盘词+TM词的出价提升,抢占好的排名,这些关键词出价相对于其他高一些。

同时这些询盘+TM咨询词都是确保流量相对稳定和有搜索指数。

避免一些虽然是询盘TM词,但是他们本身没有什么搜索指数,也就是没有什么人搜索,只是偶然性被部分客户搜索,然后产品竞争很小,展示产品给到客户,因此获得了询盘,所以,要确保这些词是有一定的搜索指数的。

当然,关键词和产品的推广评分也要在3星以上,越高星级越好。

2、自选关键词最开始的时候,最好就是选择一些询盘词和TM词,这些词最好选择推广产品近3个月的产品分析360中的数据表现的好的词。同时要确保这些词本身是有搜索指数和稳定性。

3、选择一些高点击和精准度小一点的词,这类词价格相对较低,能够有机会获得曝光和点击。

4、确保这些词的同义词不要太多,同义词多则容易导致非常高的曝光量。

5、推荐的词不要全部选中,只挑选自己核心的即可。也可以选择目前关键词推广计划中没有的词组。

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文章类别:外贸 / 外贸B2B / 外贸运营

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