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QQ登录很多朋友在创建直通车推广计划的时候都非常纠结一个问题：到底怎样出价？高出价还是低出价？
到底怎样溢价？高溢价好呢？还是低溢价好？犹犹豫豫，陷入了困境，不知道怎样决策。
直通车采用低出价高溢价？还是高出价低溢价？选对方法询盘更多更精准！
如上图所示，出价区间，具体数值不是固定的，根据自己的实际情况选取。（如果你已经推广了很长时间了，一定能判断出你们行业的出价范围，如果你判断不出，一定是你不留意去总结）
低溢价=101%-150%
中溢价=系统推荐值上下波动10%
高溢价=300%-800%
(这里的定义不是绝对，但是你可以根据你行业探索出来，总结出来的，如果你天天操作直通车，却不去复盘总结规律，那你很难提升技能）
使用方法如下：
（1）如果你的计划前期需求的是点击量提升
那么建议是低出价+高溢价，特别是新品，目标是锁定更多点击量，快速拉升单品权重和增加获取询盘TM的计划。
推广计划选择：新品加速计划
注意：如果直通车是L3-L4等级的，非常适合！热门行业非常适合！
冷门行业的需要价格起步高一点！没有热门行业这么低的价格。
（2）如果你一开始就想获取更多精准高质量的买家
增加这类买家概率，给产品打上相对优质的人群标签，那么建议是中高出价+低溢价
推广计划选择：新品加速计划
注意：这样的计划一定要每天关注数据，及时调整，在7天内一定要构建出准确的推广模型。
判断维度：词的准确性+国家的准确+L1+占比大小
（3）爆品助推起始出价
建议选择中高出价+低溢价/中高溢价 （取决于你的预算成，如果你的预算都是很少的，那么就自己根据公式去判断，出价=出价区间*溢价 自由衡量）
其他的优化内容自己把握，前7天一定要重视去优化。
切记：不要自会屏蔽词！！还有其他需要优化的指标。否则，你很难达成你的目的。
其他直通车推广计划的细节就不再展开了。
重点理解下面这句话！！如果理解到位了，你的出价和溢价基本就很清晰明了了。价值千金！！
如果你是开搜索渠道，那么所有的买家搜索都和你的产品所用的词相关。
词——流量——出价——人群
（1）词的流量大小决定搜索量大小
（2）出价大小决定覆盖流量范围大小
（3）人群的基础数据决定竞争大小，同等溢价比例在不同人群上面，获取的流量大小不同
举例：
比如，本来L3+买家人群少，如果我们只对这类L3+买家人群进行溢价，但是我们能触达的也就是这类L3+买家人群，数量非常有限！
但是，如果我们初始出价高，除了因为高溢价能够触达这类L3+买家人群，我们的价格还能够覆盖更多的其他人群标签，增加了流量的覆盖和铺抓范围，
请记住，溢价只是代表推广计划更偏向这类L3+买家人群，但是不是说我只推广这类L3+买家人群，这个推广计划还是对其他人群标签：中高单笔采购金额买家、中高MOQ偏好买家、中高单价偏好买家等人群进行推广的，溢价仅代表机会概率增大，并不代表一定只推这类L3+买家人群！！
如果本身人群有限，溢价到400%也没有用！不会有流量的！只有提升出价区间或者提升关键词出价才能够覆盖更多人群！
关键词和人群相辅相成，操作一定要保持好两者的平衡关系。
希望以上内容能给你更多的启发，直接应用起来，马上行动。
