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国际站低出价高溢价

很多朋友在创建直通车推广计划的时候都非常纠结一个问题:到底怎样出价?高出价还是低出价?

到底怎样溢价?高溢价好呢?还是低溢价好?犹犹豫豫,陷入了困境,不知道怎样决策。

直通车采用低出价高溢价?还是高出价低溢价?选对方法询盘更多更精准!

如上图所示,出价区间,具体数值不是固定的,根据自己的实际情况选取。(如果你已经推广了很长时间了,一定能判断出你们行业的出价范围,如果你判断不出,一定是你不留意去总结)

低溢价=101%-150%

中溢价=系统推荐值上下波动10%

高溢价=300%-800%

(这里的定义不是绝对,但是你可以根据你行业探索出来,总结出来的,如果你天天操作直通车,却不去复盘总结规律,那你很难提升技能)

使用方法如下:

(1)如果你的计划前期需求的是点击量提升

那么建议是低出价+高溢价,特别是新品,目标是锁定更多点击量,快速拉升单品权重和增加获取询盘TM的计划。

推广计划选择:新品加速计划

注意:如果直通车是L3-L4等级的,非常适合!热门行业非常适合!

冷门行业的需要价格起步高一点!没有热门行业这么低的价格。

(2)如果你一开始就想获取更多精准高质量的买家

增加这类买家概率,给产品打上相对优质的人群标签,那么建议是中高出价+低溢价

推广计划选择:新品加速计划

注意:这样的计划一定要每天关注数据,及时调整,在7天内一定要构建出准确的推广模型。

判断维度:词的准确性+国家的准确+L1+占比大小

(3)爆品助推起始出价

建议选择中高出价+低溢价/中高溢价 (取决于你的预算成,如果你的预算都是很少的,那么就自己根据公式去判断,出价=出价区间*溢价 自由衡量)

其他的优化内容自己把握,前7天一定要重视去优化。

切记:不要自会屏蔽词!!还有其他需要优化的指标。否则,你很难达成你的目的。

其他直通车推广计划的细节就不再展开了。

重点理解下面这句话!!如果理解到位了,你的出价和溢价基本就很清晰明了了。价值千金!!

如果你是开搜索渠道,那么所有的买家搜索都和你的产品所用的词相关。

词——流量——出价——人群

(1)词的流量大小决定搜索量大小

(2)出价大小决定覆盖流量范围大小

(3)人群的基础数据决定竞争大小,同等溢价比例在不同人群上面,获取的流量大小不同

举例:

比如,本来L3+买家人群少,如果我们只对这类L3+买家人群进行溢价,但是我们能触达的也就是这类L3+买家人群,数量非常有限!

但是,如果我们初始出价高,除了因为高溢价能够触达这类L3+买家人群,我们的价格还能够覆盖更多的其他人群标签,增加了流量的覆盖和铺抓范围,

请记住,溢价只是代表推广计划更偏向这类L3+买家人群,但是不是说我只推广这类L3+买家人群,这个推广计划还是对其他人群标签:中高单笔采购金额买家、中高MOQ偏好买家、中高单价偏好买家等人群进行推广的,溢价仅代表机会概率增大,并不代表一定只推这类L3+买家人群!!

如果本身人群有限,溢价到400%也没有用!不会有流量的!只有提升出价区间或者提升关键词出价才能够覆盖更多人群!

关键词和人群相辅相成,操作一定要保持好两者的平衡关系。

希望以上内容能给你更多的启发,直接应用起来,马上行动。

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文章类别:外贸运营

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