COD独立站如今被广泛的应用在东南亚地区，因为东南亚电商基础不够完善，消费者对线上支付信任感不足，所以线上支付比例也较低。在这样的情况下，货到付款模式会更容易被消费者所接受，因此大多开拓东南亚市场的卖家，基本上都会选择做COD独立站。

独立站COD（Cash On Delivery货到付款），也算海外版”微商“，和微商不同之处在于，它依托在Facebook，google，tiktok等社交媒体打广告，然后通过单页系统下单完成变现。

COD 模式关键点

01

选品

和dropshipping 模式选品没有太大的不同，对当地消费者深入的观察和测试，不断寻找需求去开发产品，爆品，冲动消费，新奇特，一般线下或其他本土电商综合网站上买不到的，都可以尝试。如之前的指尖陀螺，平衡车等等。

然后推广测试总结，哪些品最终的签收不好，慢慢总结出规律，在以后的选品中少选或者不选这类品。签收和选品和受众人群密切相关。

02

推广

通常在Facebook、Instagram等等社媒平台上投放单页广告引流；找到一个产品想做测试，首先找比较适合当地的素材，然后做修改，拼接剪辑，再加一点当地的新元素，看下效果。

分几个广告素材，然后不限受众裸跑测试，广告烧到2美元左右，就去看一下数据。如果有数据比较好的素材，留下来，其他素材就不要了，再换其他不一样的素材去测试。再例如根据年龄兴趣跟品，然后分3~5个组，每个组分不同的兴趣去测。比如说与购物相关的品类，精准类拿去测，不相关类的就拿去裸跑。一般数据好的，没有转化也可以用5-10美元去养一养，如果数据没有很好，就会果断把它关掉。什么样的才叫数据好？比如说，你的流量CPM很低，而CTR很高，这种情况，我们就可以留着观察一下。所以商品客单价是跟着产品来定的，有些产品属于偏低引流，就可以设置成低价。客单价比较便宜的产品，我们可以利用多件多折套餐去提高客单价。

03

签收率和回款率

将产品给末端派送公司做货物的投递和收款，COD业务模式的核心和难点在签收率，签收率决定了盈利水平。

广告投入的成本一样，采购商品价格一样，签收率做到80%和50%的差别在于，80%的签收率会在每次投放后都赚到了广告成本，采购成本外加一定的利润，而50%的签收率可能会导致广告成本和采购成本Cover不住，关注发货时效，时效过长会导致签收率下降。

回款率，指物流公司所代收的货款扣除物流费用之后的回款金额占所发货物COD金额的百分比。回款率间接说明了物流成本（头程和末端派送成本）和签收率指标。

04

二次发货和转寄

很多的物流商在给你费用表的时候，有许多收费项目细分，你拿到报价单的时候，感觉好像很便宜，但在对账结账的时候，要把那些很细的费用都算上。比如说退件费、二次销售费、打包费、代贴单费、重新换面单费等。由于部分被拒收的货物长期挤压，如果能在本地和物流公司合作，快速转寄，则可以盘活资产且减少仓储费。

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