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国际站运营常遇到的几个运营误区

在跨境圈流传着这么一句话:七分选品,三分运营。选出产品后,后期需要通过运营进行打爆。今天总结了几个国际站运营常踩到的运营误区,以及正确的做法。

◆ 每天大量的发产品,盲目地进行所谓的铺货

每天大量的上品发品,以为产品越多越好,盲目地进行铺货。之前就有一个做运营的同学跟我讲,其老板让他每个月发1000个产品,因为认为产品发的越多,基数就越大,流量就越多,但这种说法是正确的吗?

其实,国际站现在不比以前的“铺货时代”,已经来到了“精细化运营”的时代,发的产品并不是越多越好,因为发的产品后期还需要花费很多时间和精力去维护;但要注意,也不是越少越好,如果产品太少,可能会导致抓不住很多流量。

我们发产品的数量可以根据关键词数量来进行覆盖,如果是在关键词覆盖面完整、能抓住有流量的词语、并且这些词语能够匹配到位的情况下,建议不用发太多产品。

所以说,发布多少产品比较合适,核心是看你的关键词数量以及组建成的标题,尽可能覆盖更多关键词,也要保证所发产品的质量。

◆ 不注重选品

七分选品,三分运营。店铺如果不注重选品,盲目地把产品分低的且不符合市场需求的品加入直通车推广,得出的效果可能就是钱花出去了,但只有高曝光低点击,或者是有点击没询盘,转化就更没有了。

我们要选出符合市场需求的蓝海品,而且要发布产品分高的品(主图设计、详情页设计等等),这样符合买家喜好的品才更容易带来流量。

◆ 关键词没有进行筛选,关键词库没做好

部分做运营的同学组标题的时候,没有去筛选关键词,也没有建立产品的关键词词库,这样有可能会导致出现词品不一致的情况,也有可能错过一些有潜力的词语。

组标题时需对与产品不相关的词进行筛选,保证词品一致,关键词的精准度也决定了客户的精准度;推广的时候,分析推广的关键词背后的主搜国家、端口分布,推广是否符合推广词主搜国家的款式,推广词的端口是否wap端偏多。

另外,建议要建立一个产品的关键词词库,记录有潜力的词语,追踪关键词的数据情况,定期去做数据更新,当某个关键词上涨时能够及时地发现。

◆ 直通车出价没有策略

盲目追求大词,导致没有效果,不懂如何出价,只会开高价导致预算消耗过快。

建议采用低出价高溢价策略,核心词出底价,精准词出到前五;有效果的低价词可优先推广,高价词根据低价词的消耗情况进行提高出价或者降低出价。

◆ 盲目的去听技巧、课程,从而忽视国际站的基础运营知识和最新规则

盲目的去听技巧、课程,从而忽视国际站的基础运营知识和最新规则,有可能会出现听的时候很懂,听完后却难以落地,无法用课上的知识运用到店铺中,没有国际站的基础也无法判断是否适合自己店铺所使用,没有及时了解国际站最新规则动态调整。

建议了解基础的阿里国际站规则和操作知识,及时学习国际站最新规则动态。

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文章类别:外贸 / 外贸B2B / 外贸运营

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