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QQ登录不同于工厂做外贸，外贸公司不仅要寻找有需求的国外采购商，也要寻找靠谱的供应商，才能生存赚钱。否则，即使业务员手上有很多国外客户，但供货厂家关键时候掉链子，不守信用或偷工减料；那么，再多的客户也会流失掉。
选择供应商，首先看整体性价比：价格是最具有重要的因素，但不是唯一的决定性因素。道理很简单，同等服务质量的情况下，谁都都会选择价格低的，否则说明大脑出问题了。但我们还得承认，一分钱一分货也是有点儿道理的。至少得考虑质量和价格，不能单纯的看价格。根据我的经验来看，目前价格趋于透明化，所以要看整体性价比。
一、批量找供应商厂家
1、利用展会找供应商
稍微有些规模的厂家都会参加展会，利用展会找供应商是最直接的方式。但展会上厂家更加关注老外，毕竟和老外合作他们赚得更多，对黄皮肤的外贸人不太热情。一定要放平心态，多点耐心，功夫不负有心人！
2、利用知名B2B平台找供应商
如Alibaba、Made in China、环球资源等B2B平台入驻了很多的生产厂家，而且很多都是相对成熟的工厂，可以利用高级筛选进行选择。PS：该平台上会有一些外贸公司，一定要注意区分。
3、利用海关数据找供应商
用这种方法，不仅可以找到产品的国外采购商，还可以产品的全球供应商。不管你的国外客户要什么样的产品，你都能找到合适的供应商来成交订单、赚取丰厚的利润。不过现在海关数据的成本居高不下，真实性和有效率却不能保证，所以很多企业不愿意再去购买海关数据~
4、利用国内论坛找供应商
其实很多厂家也在急于找外贸企业合作，在一些国内的论坛上经常看到厂家寻求外贸企业合作，如福步论坛。低成本找到供应商，大量真实用户，适合不同大小的外贸企业使用。
5、通过搜索引擎
不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。
6、专业的行业网
每个国家都有各自的行业网站，你就用关键词搜索，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。注意最好是用英文搜索。
二、供应商初步筛选
找到供应商后，就要对其进行筛选了。筛选的因素主要包括：
1、价格
可以通过询盘了解产品价格，价格太高的工厂可以忽略掉，没钱赚。
2、样品质量
可以向工厂索要样品，或者买一个样品，比较下质量；同时看看他们的样品需要多少时间准备、用来考察下他们的生产速度、判断其交货能力。
3、工厂的MOQ、MOV
有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制，也要作为筛选条件了解清楚。
4、产品的认证
有些国家的采购商会注重产品是否通过认证，这个也要作为筛选条件了解清楚。
通过这个环节，要保证每个产品的供应商厂家有5-7家，这样就可以掌握主动权。特别是接到大单子的时候、或者生产来不及的时候，可以分散到其他几个工厂。
四、一些需要注意的问题
1、刚开始做外贸公司，订单不大，你把打样放给工厂弄，很多公司根本不鸟你，其次你不自己弄也达不到要求，索性就自己准备材料，模具等一系列东西。（这里涉及到很多费用，是你在公司做业务员想不到的）
2、你在公司的时候有公司做背景，有采购同事，现在出来了人家不管你是谁，工厂能卖你原材料很好了，面对的各种厂家老板都需要画饼
3、准备完成，你还需要工厂配合你打样，人家老板答应了，下面的工人虽然也帮你做，但是人家手里本来有别的活，不可能插队。
好说歹说，都是人情世故，画饼递烟，买水感谢，就说白了你刚开始做，就是为了让人家相信你有能力帮人家赚钱，而且是那种很容易赚钱，把钱送上门人家只要顺手接着。
三、确定下单供应商
最终我们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选择一家下单，这就需要比较以下3个方面：
1、回复速度
如果报个价回复都很慢，一到周六周日、或者晚上电话也打不通，那这个工厂也不能作为首要下单工厂。
2、工厂是否有外贸业务员
有外贸业务员的工厂，把单子下过之后，直接和外贸业务员沟通就行了，他会跟踪生产过程，将所需数据及时传递给你。能节省很多时间成本、减少很多沟通成本。
当然也有很多外贸企业非常不愿意与有外贸部的工厂合作，他们担心工厂会抢走他们的客户所以其中利弊需要各位斟酌~
3、是否愿意打样
外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多，如果工厂对这块不是很乐意，那这样的工厂也不能作为首要下单工厂。
忠告：
找好了货源工厂，还要学会和他们打交道，要记住：市场很大，客户是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供货工厂，对外贸公司来说，是最大财富。
