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自动投放、商品成长 手动投放直通车计划如何选择?

国际站上的广告推广方式不断的进行更新迭代,究竟该怎么去用,本篇做个简单的梳理。(涉及直通车操作技巧相关内容看之前文章)

首先直通车是为店铺引流最快的方式,根据点击进行扣费。

目前直通车分为手动投放、商品成长、全自动投放三种类型

类型一:手动投放

是指关键词推广计划。这个计划也是最“古老”的一个了

1.其优势是:可以自主选词、选品、出价可控性非常高,是非常能实现精准营销的一种,如果利用好的话也是最有性价比的一种。

2.劣势是:如果自身行业产品非常冷门,且加入词比较少的情况下,该计划的钱可能会有花不出去的情况,本身流量没有其它智能推广计划那么足。同时比较需要人花时间和精力去关注数据。

总结:关键词推广计划比较适合有较强数据分析和运营能力的多年国际站商家。如果是纯小白不建议上来就采用该计划。

类型二:商品成长

包含新品加速(原新品成长)

普通品成长(原定向和测品测款)

优爆品助推(原爆品助推)

优品抢位

1. 新品加速计划:

适合的产品是店铺中近90天之内发布的新品,主要作用是帮助新品在前期快速拿到流量积累数据,否则发布完新品后,自然流量通常偏低,跑数据需要很长时间,能节省一定的时间成本,也能起到在前期测品测词测市场这样的作用。适合全量商家使用。 运营技巧tip:建议平台要保持发新品的活跃度,收集当下搜索指数偏高的关键词进行应用,及时处理店铺超过120天左右零效果产品。

2. 普通品成长计划:

适合的产品是产品发布时间超过90天,但还没有成为优爆品的潜力商品,主要作用是平台上的潜力产品快速积累数据,尽快打造优爆品。 运营技巧tip:该计划选品可以重点查看产品运营工作台中潜力品分值在大于76分的产品,将产品成长分由高到低排序。以及在产品参谋里关注近期有反馈的产品。

3.优爆品助推计划:

适合的产品是产品成长分大于80分的实力优品和爆品,其它商品无法加入其中。其作用就是为优爆品提供更多的优质产品流量和自然流量,打造爆品。 新增权益是如果有主图视频,在app主搜投放时,可以享受在搜索列表页5秒的视频动态播放特权,从而在众多普通商品中脱颖而出

4.优品抢位计划

适合的产品是针对店铺内的实力优品和爆品进行品粒度实时抢位,可以对计划内每个品设置抢位目标、流量范围,让每个品在指定流量范围内推广和抢位。花费可能会相对来说高一点。如果预算不充足的伙伴,不太建议使用。

类型三:全自动投放

主要指的是定制营销方案包。包含:快速引流、新店护航方案、营销助力方案等。

1. 快速引流:

(方案中心采纳)适合新手商家或刚刚开店,急需要全面补流的商家,能够快速不足流量,支持大量商品同时推广。

2. 新店护航方案:

首次充值P4P平台新商家,智能托管推广

3. 营销方案包:

(直通车首页采纳或计划列表自主复制) Tip:全自动投放适合对直通车操作能力偏弱,或没时间打理平台的伙伴,非常节省操作成本,但智能投放,有些操作我们不可控,效果方面,不同平台差异比较大。商品成长中的新品加速、普通品成长、优爆品助推是比较常用的计划。

P4p推广思路升级:

一定要关注L1+买家需求 尤其是针对金品商家 在买家参谋界面可查看L1+买家经营分析,可以明确看到L1+买家偏好的词与品。然后根据L1+买家热搜词及热搜品针对性加入直通车推广,事半功倍

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文章类别:外贸运营

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