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有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。根据你提供的资料，有以下...

外贸 2024-01-25admin阅读(3736)赞(5)

我们原来是加工的工厂,现在自主设计了一套产品.想走外贸,当然是没有外贸经营权的,那通过外贸公司的话,需要办理什么证件吗?? 有两种方法: (1)找货贷买单出口(2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以.工厂没有出口权，可以直接收外汇...

外贸 2024-01-25admin阅读(1833)赞(4)

L/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。T/T=telegraphic transfer=电汇，是最常用的国际汇款方式。 具体解释与操作，可以输入全称再 google 里搜。如果有具体的，详细的问题，可...

外贸运营 2024-01-25admin阅读(2300)赞(4)

请问一下，外贸单证都有那些单证啊？具体每个单证各有几份啊？ 一般是以下几份：. P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。P/O=Purchase Order=下定单用的。S/C=Sales Confirmati...

外贸运营 2024-01-25admin阅读(1018)赞(4)

（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难”应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据 PMC 提供的 BOM 表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真...

外贸 2024-01-25admin阅读(1286)赞(3)

我们举例来说: 1、上海-都柏林20GP海运费：3250USD 港杂1700RMB包干 不含拖车 这个运费报价是关于从上海海运到都柏林的20尺标准集装箱（20GP）货物运输费用的详细说明，下面我来为您解析各项内容： 20GP： 20：表示货...

外贸 2024-01-19admin阅读(1471)赞(5)

今天给大家推荐6种工厂找到外贸公司的方式： 你是否曾为如何找到合适的外贸公司而苦恼？今天，我们将为你揭秘6种工厂找到外贸公司进行合作的实用方法。 1、利用外贸跨境电商B2B平台 外贸B2B平台是寻找外贸公司的宝地。例如阿里巴巴国际站和中国制...

外贸 2024-01-18admin阅读(2552)赞(3)

一.客户开发 1.自建站 (WordPress/Shopify)； 2.国内外展会、还有线下地推 (这个比较耗费财力，人力)； 3.B2B平台、阿里国际站、中国制造网、环球资源这些是目前市面上比较主流的外贸平台； 4.社媒、Ins、Yout...

外贸 2024-01-18admin阅读(1231)赞(4)

一、SOHO如何解决客户验厂问题？ 1.首先要有一两家关系还不错的厂家，你对厂里很熟悉，带客户去厂里的时候，不要厂里的人，你自己在厂里带客户参观。到处使唤人，客户就会相信你是这个厂里的啦。 2. 一开始不要找大厂，不太配合，找规模小一点的，...

外贸 2024-01-18admin阅读(933)赞(3)

不同于工厂做外贸，外贸公司不仅要寻找有需求的国外采购商，也要寻找靠谱的供应商，才能生存赚钱。否则，即使业务员手上有很多国外客户，但供货厂家关键时候掉链子，不守信用或偷工减料；那么，再多的客户也会流失掉。 选择供应商，首先看整体性价比：价格是...

外贸 2024-01-18admin阅读(1607)赞(4)

选品环节非常关键！很多选品不行的网站都倒闭了。 “难道不是自家公司产品有啥就都放到站上去吗？”Emm…… 记住，B2B独立站的选品上，这几个误区千万要避开，除非你对于独立站运营的把握已经到了炉火纯青的地步,选品需要注意以下几个事项： 一、尽...

外贸运营 2024-01-16admin阅读(1163)赞(5)

为什么必须做独立站? 在我看来想做外贸，必须要有一个独立站，或者说要有一个自己的网站。官网对于老外来说是最基础的，必须要有，信服力是最强的。一定要有一个向外展示你的产品和你的工厂实力的这样的一个平台，而且独立站也能积累自己的私域流量。 独立...

外贸 2024-01-16admin阅读(1101)赞(5)

工厂做独立站应该如何选品？ 首先不管是工厂还是贸易公司，选品的时候肯定不能跨行业。 首先从自己的行业里面去选。产品有多少个类目，这些类目里面有多少个型号？我们应该拿出哪几个产品去打，哪几个产品去推爆款，哪几个产品是利润支撑的，哪几个是走量的...

外贸 2024-01-16admin阅读(918)赞(6)

工厂开始做外贸需要做哪些准备？ 拿我们自己举例，我们公司是先做贸易的，业务量达到一定程度之后，才做的工厂。工厂做外贸思维不能是只局限于我自己的产品，应该是小工厂大贸易、工贸一体的那种思维。 如果你不是做贸易出身，是从工厂开始做外贸的话，你首...

外贸 2024-01-16admin阅读(1093)赞(3)

这种情况分两种： 一、已经在做 B2B国际站 你应该先去计算一下成本。我们获得一个询盘的成本是多少，再算它的转化率，一个询盘转化一个订单需要花多少钱。然后再去测试一个独立站，我花费了多少钱、多少时间和精力，然后也去算获得一个询盘需要多少钱，...

外贸运营 2024-01-16admin阅读(1192)赞(3)

COD独立站如今被广泛的应用在东南亚地区，因为东南亚电商基础不够完善，消费者对线上支付信任感不足，所以线上支付比例也较低。在这样的情况下，货到付款模式会更容易被消费者所接受，因此大多开拓东南亚市场的卖家，基本上都会选择做COD独立站。 独立...

外贸 2024-01-16admin阅读(954)赞(2)

独立站有几种不同玩法：垂直精品网站 、COD、以及站群等。独立站的“站群”也经常听到，那么什么是站群呢?有什么特点？ 有利于测品、选品 什么是独立站站群模式？独立站站群模式是指通过建站工具快速建立多个网站，每个网站独立域名，独立服务器，独立...

外贸 2024-01-16admin阅读(1304)赞(2)

外贸业务从交易模式上，可以将跨境电商或跨境独立站分为B2B模式和B2C这两种模式，但仍然存在很多不同，在推广思路、运作方式等方面存在差异，在盈利大小和客户数量方面也有着本质的不同。 一、营销方式不同。（面向客户群体不同） B2B。 特点与定...

外贸 2024-01-15admin阅读(2659)赞(2)

外贸物流的基本贸易术语有EXW，FCA，FAS，FOB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP。加粗部分只适合海运，其他适合各种运输方式。 这13种贸易术语，从左至右，卖方的成本越来越大，买方的反之。也就是说...

外贸B2B 2024-01-09admin阅读(1977)赞(2)

当你找到一种产品之后，你可以用一些外贸选品工具帮助你判断这个产品是否值得去做，这个产品的前景怎么样？这里我推荐几个表姐我自己常用的几个外贸选品网站： 谷歌趋势 打开谷歌趋势，把你想要做的产品英文名输入进去搜索，就可以看到这个词在谷歌搜索上面...

外贸运营 2024-01-05admin阅读(1247)赞(4)